Pitch, améliorer sa conversion

Ma méthodologie du pitch vous permet de construire un pitch simple et efficace adapté à votre cible partenaires, ou investisseurs.

Il vous permet de structurer l'expression de votre offre solution en posant les bases de votre discours.

Avant de vous lancer dans l'écriture de votre pitch, il est nécessaire d'avoir construit sa phrase métier et son business model canvas.

Les rêgles d'or

Vous avez un temps limité, respectez le !
Créez du rythme mais ne cherchez pas à aller trop vite,
Structurez votre discours en racontant une histoire,
Adaptez votre pitch à votre ou vos interlocuteurs,
Prouvez la valeur concrète de ce que vous vendez,
Développez les facteurs clés de succès,
Appuyez-vous sur des chiffres que vous maîtrisez,
Limitez les pages de votre support à une idée unique par page
Ne chargez pas vos slides de contenus inutiles
Projetez votre interlocuteur sur un potentiel long terme,
Soyez toujours positif,
Restez humble mais ambitieux,
Soutenez votre discours avec un support et pas l'inverse !
Soyez en capacité de faire votre pitch sans support,
Souriez, transmettez moi votre énergie,
Entraînez-vous, entraînez-vous, entraînez-vous...

quelques erreurs à éviter ...

Faire trop long et entrer dans les détails
Utiliser un vocabulaire trop technique
Être trop “survendeur”
Se placer comme un vendeur, au lieu d’être un apporteur de valeur ajoutée
Ne pas mettre suffisamment le problème du client en avant
Ne pas parler de vos concurrents
Réciter son texte à la vitesse de l’éclair
Préparer son pitch sans le tester auparavant
Sortir votre carte de visite juste à la fin du pitch
Ne mentionner qu’une fois le nom de votre produit ou de votre entreprise
Ne pas gérer efficacement votre temps de parole
Ne pas faire évoluer son pitch
Ne pas anticiper les questions
Ne pas s'entrainer

Best Win Tips

300 Conseils pour Se Lancer, Progresser et Réussir
dans votre vie personnelle et professionnelle
et atteindre vos objectifs de performance, de plaisir et de bien-être.

L'auteur

Mon nom est Yann Puslecki, je suis indépendant. J’accompagne en mission ou en transition des équipes et des projets pour booster durablement la performance du digital commerce et des parcours omnicanaux. En savoir +