Le pitch, un incontournable pour les entrepreneurs mais pas que... Que vous soyez aux commandes d'une business unit, commandant d'un gros bateau ou simple petit moussaillon en devenir, vous devez être capable de faire une courte présentation qui va exposer l’argumentaire soutenant la promesse de votre produit, de votre service, de votre entreprise.
Le pitch n'est pas un exercice réservé aux startups, il peut être pratiqué par tous. Une fois maîtrisé vous vous surprendrez à le dégainer lors de nombreuses occasions pour présenter votre activité et plus si affinité.
45 secondes pour l'elevator pitch, 5 à 10 minutes en moyenne pour un pitch investisseur, la durée d'un pich peut varier tout comme les typologies de vos interlocuteurs et pourtant il y a toujours des règles d'or à respecter.
➡️ Vous avez un temps limité, respectez le !
➡️ Créez du rythme mais ne cherchez pas à aller trop vite au risque de ne plus vous faire comprendre,
➡️ Structurez votre discours en racontant une histoire qui va captiver votre auditoire et attiser la curiosité,
➡️ Adaptez votre pitch à votre ou vos interlocuteurs,
➡️ Prouvez la valeur concrète de ce que vous vendez,
➡️ Développez les facteurs clés de succès,
➡️ Appuyez-vous sur des chiffres que vous maîtrisez,
➡️ Limitez les pages de votre support à une idée unique par page ( maximum 3 éléments par slide : 3 chiffres ou 3 phrases / police 30),
➡️ Projetez votre interlocuteur sur un potentiel de croissance long terme,
➡️ Soyez toujours positif,
➡️ Restez humble mais ambitieux,
➡️ Soutenez votre discours avec un support et pas l'inverse !
➡️ Soyez en capacité de faire votre pitch sans support,
➡️ Souriez, transmettez moi votre énergie,
➡️ Entraînez-vous, entraînez-vous, entraînez-vous...
👎 Faire trop long et entrer dans les détails,
👎 Utiliser un vocabulaire trop technique,
👎 Être trop “sur-vendeur”,
👎 Se placer comme un vendeur, au lieu d’être un apporteur de valeur ajoutée,
👎 Ne pas mettre suffisamment le problème du client en avant,
👎 Ne pas parler des concurrents sans expliquer pourquoi vous êtes différents,
👎 Réciter son texte à la vitesse de l’éclair,
👎 Préparer son pitch sans le tester auparavant,
👎 Sortir votre carte de visite juste à la fin du pitch sans attendre que l'on vous la demande,
👎 Ne mentionner qu’une fois le nom de votre produit ou de votre entreprise,
👎 Ne pas gérer efficacement votre temps de parole,
👎 Ne pas faire évoluer son pitch,
👎 Ne pas anticiper les questions,
👎 Ne pas s’entraîner...
Mon nom est Yann Puslecki, je suis indépendant. J’accompagne en mission ou en transition des équipes et des projets pour booster durablement la performance du digital commerce et des parcours omnicanaux. En savoir +