Mobirise
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Pitch Kawasaki

La méthodologie du pitch Kawasaki vous permet de construire un pitch  simple et efficace adapté à votre cible partenaires, ou investisseurs.

Il vous permet de structurer l'expression de votre offre solution en posant les bases de votre discours.

Avant de vous lancer dans l'écriture de votre pitch, il est nécessaire d'avoir construit sa phrase métier et son business model canvas.

10 slides

20 minutes

Police 30

Un pitch qui marque


Titre
Probleme / opportunité
Proposition de valeur
Points de différenciation
Business model
Go to market
Positionnement concurrentiel
Equipe
Projection financière
timeline
 

Mais ce n'est pas tout !


Un bon pitch est un très bon départ mais la course est encore longue avant de marquer les esprits

Adaptez votre pitch à son interlocuteur

Trouver les phrases et les mots adaptés à la personne en face de vous pour lui donner envie d’en savoir plus sur vous et vos services

Donnez des exemples

N’hésitez pas à donner des exemples, à illustrer pour faire passer vos idées

Soyez humain

Adressez-vous aux hommes et femmes en face de vous, pas à leur fonction ou à leurs entreprises

Attisez la curiosité

Chiffres, problème, solution, laissez votre auditoire venir à vous et devenir chasseur en non plus cible

Racontez une histoire

Votre pitvch doit s'écouter comme une histoire, soyez engagé, convaincant

Entrainez-vous

Pitcher ne s'improvise pas, cela se travaille encore et encore

quelques erreurs à éviter ...

Faire trop long et entrer dans les détails
Utiliser un vocabulaire trop technique
Être trop “survendeur”
Se placer comme un vendeur,   au lieu d’être un apporteur de valeur ajoutée
Ne pas mettre suffisamment le problème du client en avant
Ne pas parler des concurrents sans expliquer pourquoi vous êtes différents
Réciter son texte à la vitesse de l’éclair
Préparer son pitch sans le tester auparavant
Sortir sa carte de visite juste à la fin du pitch
Mentionner qu’une fois le nom de son produit ou de son entreprise
Ne pas gérer efficacement votre temps de parole
Ne pas faire évoluer son pitch
Ne pas anticiper les questions
Ne pas s'entrainer
 

Je peux vous aider...

Structurer votre démarche

Recommandation méthode et outils

Rédiger

Animer des interviews
Produire les contenus

Coacher

Vous faire progresser
pour porter votre pitch au sommet

Ce qu'il en pense

Jean-Marc, CEO de Geniop témoigne

Yann m'accompagne dans le lancement de la nouvelle offre logicielle Géniop. Au delà de la prise de recul apportée, son écoute active, son expérience et ses outils ont permis de mieux construire le business model, le positionnement et le discours produit.

Une belle personne, avec laquelle il est très agréable de travailler.

Jean Marc Ribault
CEO GENIOP

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Contactez-moi +33 (0)6 07 98 81 15