Pour qui créez-vous de la valeur ? Qui sont vos principaux clients ou groupes de clients ?
Quelle est votre proposition de valeur ?
Quelle problématique client aidez-vous à résoudre ? Qu’offrez-vous de plus par rapport aux solutions existantes ?
Comment vous faire connaître ? Quels vont être vos cannaux de distribution ? Comment vos clients vont-ils acheter ?
Comment allez-vous délivrer ?
Comment allez-vous communiquer avec vos clients ? Quel va en être le coût ? Comment vont-ils communiquer entre eux ?
Quels vont être les revenus ? la vente ? location ou services ? Pour quoi et comment vos clients vont-ils payer ?
Quelles vont être les ressources et activités clés indispensables pour votre proposition de valeur ? vos canaux de distribution, votre relation avec les clients, vos sources de revenus...
Qui sont vos partenaires clés ? Qui sont vos fournisseurs clés ? Comment si besoin en changer ?
Qu'est ce qui coûte dans mon modèle ? est-ce fixe ? variable ? comment réduire ces coûts ?
Recommandation méthode et outils
Composition des groupes de travail
Animation des ateliers
Apporter un oeil neuf
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